Communiceren

ZICHT OP JE BEZOEKERS

Zicht op je bezoekers hebben tijdens de vakbeurs. En dan niet alleen visueel. Bedenk vooraf goed wie je wilt bereiken én waarom. Maak keuzes en stem je strategie daarop af. Weet wanneer je doelgroep ‘in huis’ is en help ze om juist naar jouw stand te komen. Door vooraf en tijdens de vakbeurs actief te zijn. Mijn drie pijlers voor vakbeursdeelname zijn: helder doel, maximaal rendement en een perfecte follow-up. Mijn bijdrage? Veel toegevoegde waarde Lees verder…

Boodschap

Het aantal bezoekers? Boeiend.

Veel vakbeurzen schermen met het totaal aantal bezoekers op een event. Welke boodschap ga je uitstralen in de aanloop naar de vakbeurs en tijdens het event? Bekende vraag? Vaak komt dit op de agenda en verdwijnt weer net zo snel. Een boodschap dient helder te zijn, ‘open’ en begrijpelijk. Een wezenlijk onderdeel in de aanloop naar de vakbeurs. Mijn drie pijlers voor vakbeursdeelname zijn: helder doel, maximaal rendement en een perfecte follow-up. Mijn bijdrage? Veel Lees verder…

Communiceren

De vakbeurs is gereed. En nu?

De vakbeurs is gereed. Aan de slag met de follow-up. Vaak worden eerst de belangrijke aanvragen gedaan (de offertes) en dat is goed. Ik zie ook wel dat de wat minder concrete prospects op een soort van stapel komen van ‘dat komt later’. Prima (als dat binnen de doelstelling past). Realiseer je dat de valkuil open staat zodat deze prospects tussen wal en schip gaan vallen. Zeker in een werkveld waar op langere termijn pas Lees verder…

Communiceren

Gaat het nu om geld of om resultaat?

Gaat het nu alleen maar om geld bij vakbeurzen? Of gaat het om optimaal resultaat? Gaat het nu alleen maar om geld bij vakbeurzen? Of gaat het om optimaal resultaat? In mijn visie is er heel veel aan te doen om een verantwoorde vakbeursdeelname te organiseren. Verantwoord = Effectief én resultaat. En natuurlijk zijn kosten belangrijk maar er is zoveel meer om aan te werken. En uiteindelijk is het resultaat het aandeel in de toekomst. Lees verder…

Communiceren

KEUZES

Keuzes maken bij de deelname aan vakbeurzen, het blijft lastig. Herken je dat? Alleen door echt een analyse te maken wie je wilt bereiken op vakbeurzen zorgt dat er duidelijkheid komt wie je doelgroep is op de vakbeurs. En dat is één van de basisonderdelen voor verdere stappen naar succes. Ik help organisaties om dergelijke keuzes te maken en op die wijze nog beter deel te laten nemen aan wereldwijde vakbeurzen. Maar ook door na Lees verder…

Industrie

Succesvolle deelname aan vakbeurzen is topsport.

Deelname aan vakbeurzen is voor veel bedrijven onmisbaar, en terecht. Een geweldige omgeving om juist daar jouw producten en oplossingen zichtbaar te maken voor belangstellenden. Maar juist ook om ervaringen op te doen en vooral te luisteren naar wat bezoekers vertellen en vragen. Ik heb al eerder geschreven dat de stelling veelal is dat vakbeurzen duur zijn. En natuurlijk ken ik ook de verhalen van de hotels die de prijzen verdrievoudigen omdat de beurs er Lees verder…

Communiceren

Deelname aan vakbeurzen is perfect (als je het goed doet)

Dat lijkt een open deur maar er is veel winst te behalen door echt goed aan de slag te gaan. De afgelopen jaren heb ik succesvolle bedrijven gezien en gesproken die op de meeste vakbeurzen in de wereld echt scoorden. Maar ik zag en sprak meer bedrijven die toch wel twijfels hadden over vervolgdeelname en vooral het kostenaspect benadrukten. Het was een aanslag op de capaciteit van de organisatie en effecten waren moeilijk te meten. Lees verder…

Communiceren

Supervisie

Supervisie, klinkt belangrijk en is het ook. Een rol die mij naadloos past bij o.a. de totaal begeleiding van vakbeurzen. Organisatorisch de zaak van begin tot eind perfect in kaart brengen en zorgen voor een vlekkeloze uitvoering. Daar ligt mijn toegevoegde waarde en dat doe ik met plezier. Recent heeft CakeConcepts uit Amsterdam de gehele beursbegeleiding voor de komende Interpack in Düsseldorf aan mij toevertrouwd. Fijn om dit mooie bedrijf te kunnen ondersteunen tijdens de Lees verder…

Communiceren

TOEGEVOEGDE WAARDE

Daar moet het eigenlijk altijd mee beginnen: Toegevoegde Waarde. Toch is dat niet altijd even gemakkelijk om over te brengen. Natuurlijk, rationeel zijn er de cijfers en de feiten. Maar Toegevoegde Waarde is echt meer dan dat. Neem nu mijn specialiteit: begeleiden en coördineren van nationale en internationale vakbeurzen. In de gesprekken die ik hierover met bedrijven heb geeft men aan dat men veelal zelf deze taken ter hand neemt. Dat begrijp ik, het zijn Lees verder…

Communiceren

INSPIRATIE EN REFLECTIE

Afgelopen weekend was ons ‘Inspiratieweekend’ van Bellissima, de businessclub waar ik al jaren onderdeel van uitmaak. Doel: zakelijke onderwerpen aansnijden, bespreken en elkaar kritisch bevragen en beantwoorden. Maar ook plezier hebben en culinair een stad verkennen, in dit geval Maastricht. Binnen deze groep heb ik gedeeld dat ik vanaf begin komend jaar weer mogelijkheden heb voor interim- en projectwerkzaamheden. Ik kreeg veel bijval voor mijn keuze om vooral binnen de Bakkerij Industrie te blijven vanwege Lees verder…