Kommaarop

MOTIVEREN

Nog even volhouden en dan kunnen we weer motiveren. Over motivatie zijn er prachtige definities. Bij vakbeurzen is mijn definitie dat het event door iedereen binnen de organisatie begrepen dient te worden. Delen, delen en nog eens delen. Vakbeurzen zijn duur en alle medewerkers van jouw organisatie kun je meenemen Lees verder…

Communiceren

PIETJE PRECIES

Ik kijk er nu al weer naar uit om als Pietje Precies aanwezig te zijn bij de set-up van een stand op een eerstkomende vakbeurs. Uiterst belangrijk en passend in het totaalplan. Maar is dat nu alleen maar om te kijken? Uiteraard niet. Juist tijdens de periode van set-up zijn Lees verder…

Industrie

SALES IS VOOR SALES

Bij de start van de vakbeurs gaat iedereen een beetje los. Het startschot is gevallen en iedereen is in een nieuwe omgeving. Alles lijkt onder controle? Herkenbaar? Dan heb ik verrassend nieuws want die controle is slechts schijn. Zichtbaar, maar vooral onzichtbaar, zijn er zaken die niet in orde zijn. Lees verder…

Communiceren

SET UP

Aanwezig bij de set-up van een stand. Ik schreef er eerder over. Uiterst belangrijk. Maar is dat alleen maar om te kijken? Uiteraard niet. Juist tijdens de set-up zijn er 1001 andere dingen die in orde moeten komen. Sommige zijn zo vanzelfsprekend dat het bijna lijkt of dit allemaal vanzelf Lees verder…

Boodschap

EVALUATIE

Evaluatie, maar dan echt. Niet op de laatste dag van de beurs (die bijna overal ter wereld altijd rustiger is dan de eerste dagen) en even tussendoor met het Sales Team. Nee, bij voorkeur binnen 2 weken na afloop van de vakbeurs en dan aan de hand van de doelstellingen Lees verder…

Communiceren

EEN VISIE

Ach een visie, we doen al jaren mee aan die vakbeurs dus nu ook weer. Klinkt dit bekend? Tijd om even goed de gedachten te herschikken. Een visie over deelname is essentieel en zorgt voor focus. Het is feitelijk het begin van het hele proces van deelname. De basis voor Lees verder…

Communiceren

TRAINEN

Trainen. Deelname aan vakbeurzen is topsport. Ik heb daar al eerder over geschreven. En bij topsport hoort trainen, altijd weer. Vakbeurzen zijn onderdeel van een sales traject. Vakbeursdeelname vereist echter een andere mindset. In de aanloop naar de vakbeurs komen verschillende aspecten ter tafel die elk door Sales weer ingevuld Lees verder…

Boodschap

Het aantal bezoekers? Boeiend.

Veel vakbeurzen schermen met het totaal aantal bezoekers op een event. Welke boodschap ga je uitstralen in de aanloop naar de vakbeurs en tijdens het event? Bekende vraag? Vaak komt dit op de agenda en verdwijnt weer net zo snel. Een boodschap dient helder te zijn, ‘open’ en begrijpelijk. Een Lees verder…